面對紛繁復雜的宏觀經濟波動、不斷轉換的經濟周期以及日新月異的消費趨勢，2024年，企業家該如何破局呢？3月13日下午，由蘇商會、龍信集團共同主辦的“2024蘇商（南通）春季座談會”在海門召開。圍繞“破局而立，向新而生”這一主題，20余位南通企業家齊聚龍信，共同探討企業革新破局、持續健康發展之道?；顒佑商K商會蘇中中心主任張永洪主持。
2024年是嶄新的，也充滿迷霧，應該如何前行？此次座談會的召開，我們邀請了南通地區各行業標桿企業代表，希望從他們分享的經營理念、行業趨勢中，尋找啟示和答案。
陳祖新：堅持造好房子，堅定不移走高質量發展之路
會上，龍信建設集團有限公司董事長陳祖新從龍信集團、南通建筑行業現狀，以及龍信未來發展等方面作主題分享。他指出，南通建筑業下一步怎么走？必須高質量發展。目前，龍信以建筑為主業，轉型升級不改行，以科技創新為動力，房地產和投資為延伸，不斷健全完善龍信建設(建筑、產業、技術中心）、龍信投資（房產、商業、康養、物業、體育）兩大板塊八大支柱體系的全產業鏈發展模式。
未來，龍信將重點做好以下三件事：一是堅持造好房子。今年的政府工作報告強調，加大保障性住房建設和供給，完善商品房相關基礎性制度，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。三大工程、老舊小區改造、社區環境優化、城市更新等內容也多次在報告中被提及。政策基調已定，在“十四五”的關鍵之年，以好房子為基礎，推動好房子、好小區、好社區、好城區的“四好”建設將是未來發展方向。龍信也會朝著這個方向發力。
二是始終堅持全產業鏈發展。康養產業一直是龍信特色產業，經過十幾年的發展，從社區養老慢慢發展到現在的居家養老。龍信希望讓長者不僅擁有生命的長度，更尊享生命的厚度。除了康養，龍信在商業、物業等版塊也獲得了不錯成果，龍信的產業鏈也在這個過程中不斷拉長。
參觀照片（20多位企業家走進龍馨家園和海門龍信廣場，了解龍信康養和龍信商業發展情況）
三是不斷完善內部管理。接下來，龍信將花更多精力，以更標準的管理機制，培養出優秀的管理團隊。陳祖新強調，企業發展靠的是人，龍信有決心通過不斷的改進，將企業長久地經營下去。
交流對話
在主題交流環節，與會企業家代表圍繞行業發展趨勢，企業經營現狀，2024年機遇與挑戰等進行探討，現場氣氛熱烈。
做企業雖然行業各不相同，但在管理制度、團隊建設、技術創新等方面是相通的，通光的發展就像滾雪球，一步一個腳印走到現在，關鍵詞只有三句話：
第一，細分市場，切換賽道。同行壓力促使通光不斷尋找差異化的競爭，不單純只追求規模，而是追求品質上的增長。通光專注于輸電線纜、裝備電纜和光通信領域的產品研發，堅持以“產學研”為先導的核心技術創新，先后研制開發了OPGW光纜、海底光纜等上千個新品種，產品擁有完全自主知識產權，成為全球線纜品種最全的企業之一。
第二，延伸產業鏈，搶占市場份額。在不斷地轉型升級過程中，通光加強了技術研發和產品創新，助力推動產業鏈向高技術、高附加值方向發展。通過對產業鏈的不斷延伸和拓展，通光與產業鏈上下游企業的合作和聯動持續加強，提高了整個產業鏈的競爭力和可持續發展能力。
第三，要具備全球化視野。在經濟全球化愈加緊密的今天，中國企業出海成為勢不可擋的時代風潮，捕捉商業契機是不夠的，一定要做好調研，精準預估前景趨勢，才能做到以技術進步為核心驅動力的全球品牌。
江蘇華存研發團隊在過去十年歷經多個存儲芯片時代更迭，成功量產流片包括PCIe Gen3，SATA Gen3，eMMC5.1，USB3.0等多代芯片，累計出貨超10億顆，應用解決方案累計產值破五百億。團隊經過兩年來持續深耕研發，2018年11月舉辦的“中國.南京ICTECH 2018中國存儲芯片自主研發技術交流峰會”上,發布國內自研首顆嵌入式40納米工規級存儲芯片 HC5001及應用存儲解決方案并已導入量產，兼具高兼容性和高穩定度，真正意義上實現了嵌入式存儲的國產國造，創下移動存儲中國芯的一個里程碑。李庭育認為，追求高市場占有率和高增長率的時代已經過去，這些以往的捷徑現在已經變成了布滿陷阱的彎路。當前對于華存來說，目標就是專注于自己的核心技術，構建全生命周期服務體系，先盈利，努力活下去。
經濟形勢每年都在變化，國企也須求變。首先是向內求。向內求是企業發展的基礎，這要求企業苦練內功，不斷提高員工的素質，通過加強內部建設，企業才能更好地應對外部環境，每走一步扎扎實實，實現穩健的增長，第二，堅持往外看。在危機中尋找機遇，堅持創新，摒棄原來陳舊的思想觀念，在市場化的各個領域里面找到創新點，讓創新成果幫助形成穩定的產業鏈以及資金鏈。
堅守主業是民營經濟高質量發展之本，二十多年來，雖然路翔也在相關產業鏈上做了一些延伸，但始終沒有離開過主業。經濟有周期，企業也有周期，路翔也在思考新時代下如何成功穿越周期，順利轉型——這需要依靠企業自身的生命力。
第一，內部管理。團隊建設的好壞，象征著一個企業后繼發展是否有實力，也是企業凝聚力和戰斗力的充分體現，要不斷做一些嘗試，增強內部的活力。第二，對外開拓。堅持“有所為有所不為”的原則，始終圍繞主業，加減并舉求發展。用“減法”，剝離非相關、不熟悉的產業；用“加法”，拓展產業鏈上下游，將產業發展推向縱深，不斷做強做大主業。
希望相關產業鏈上的企業能夠告別“單打獨斗”、走向“抱團取暖”，從根本上提升產業鏈的緊密程度和整體實力。
會上，南通市商務局二級調研員黃柳春作國際國內市場開拓經驗指導。他表示，走出去是增強利用好兩個市場兩種資源聯動效應的根本途徑，是企業家胸懷世界格局大展宏圖的具體體現。然而，機遇與風險并存。風險一：政治風險。政治風險將給出海行業帶來不可小視的影響，企業應當未雨綢繆，更加重視對政治風險的研判，增強憂患意識，避免非經濟因素對企業經營的負面影響。風險二：盡職調查。企業人員、產品、服務出海，首先要準確評估目標市場，要做足功課，有的放矢，最好去所在國市場實地考察，才能更準確地考量投資成本，合理配置資源。風險三：海外管理。出海團隊必須擁有一定的出海經驗，團隊要有凝聚力；搭建好出海“先遣隊”，是走出去成功的重要保證。
南通市政協常委、港澳臺僑和外事委員會主任賁友華作總結發言，他表示，盡管國內外市場形勢仍充滿了諸多不確定性，但企業家們的頑強拼搏、創新發展的信心仍在，并且積極地在尋找破局突圍的方法。他提出三點建議：一是建議企業家們多關注研究剛剛發布的政府工作報告，把握好政策機遇和市場風口，從中找到適合企業自身的方式路徑。二是建議企業家在專業化的賽道上持續耕耘，堅持不懈地走“專精特新”發展道路。三是建議企業家加強數字化管理。在數字化工具應用、數字化車間打造、數字化營銷等方面下功夫。最后，賁友華希望企業家們要堅定初心，向內而生，通過打磨產品、強化內部管理等多種方式，不斷提升企業競爭力，最終實現企業的健康長久發展。
俞文勤：破局新生 行穩致遠
中國的民營企業家身上從來不缺企業家精神，在當前的經濟環境下，幾乎沒有一位民營企業家會選擇主動躺平，大家都想活下去、活得更好。正因如此，所以出現了內卷，行業競爭嚴重。
今天的活動主題是“破局而立 向新而生”，在這樣的局勢下，企業家憑什么而立？《論語》云，“子曰：‘不患無位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。’”“立”就是企業的立身之本。今天我們看龍信，60多年來堅持“轉型不轉行”，不管未來怎么變，龍信的立身之本沒有改變。陳祖新董事長說龍信走到今天靠的是誠信和信用，他對于“信”的理解是守正創新。一個“信”字，既包括社會、黨委政府、用戶、團隊對龍信的信任，也是企業家對發展的信心，這種信心不是盲目自信，這份信心有一份底氣，這是企業家精神和企業家擔當做出的承諾。“信”還包括信息流，企業家要有解決信息不對稱的能力，特別是面對海外市場時，信息流的掌握就更顯重要。
今天的時代，在我看來，是一個好的時代。改革開放40多年，民營企業的日子其實始終處在極大的不確定中。現在就是大家倒逼自己的時候，把之前不愿意做的事情重視起來，補上去。達爾文說:“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”這句話非常有辯證意義，也是值得大家去考慮的。對于“破局而立”往哪里立，清代儒將左宗棠曾為無錫梅園題寫一幅對聯，其中的下聯大家可以思考理解一下：“擇高處立，尋平處坐，向寬處行。”
今天有企業家談到“固本強基，提質增效”，我在后面又加了四個字“舍九取一”。企業家要做減法，做聚焦，把能力、資金集中在最強、最有競爭力的地方。
“固本強基”的“本”就是本業，把本業做到最強，未來兩到三年，重點思考如何活下來。“基”是基本功。現在企業面臨的很多問題都是在最基礎的地方。企業創新，在材料方面也許很難突破，但在工藝上可以下功夫。一是加強基礎管理，二是改進工藝，提升企業盈利能力。
“提質增效”的“質”是質態。一是企業家的生命質態，這點非常重要，企業家不能被事業綁架。要始終相信一句話：人在青山就在。這個世界也許沒有你想象得那么好，但也沒那么難。二是企業的運行質態。團隊和運營管理不能亂，最怕的就是手忙腳亂，越是著急越要把步子慢下來。三是行業質態，也就是產業質態。一個優秀的企業家，更時刻關注行業的發展，思考自己如何推動行業前進。“增效”的“效”不僅僅是效益，還是管理效率。企業運行過程中把效率提升，其實也是在降本增效。除了效率，還有效應。現在企業在經營過程中要時刻關注在社會上的風評，即口碑。要把企業的社會效應、品牌效應、價值效應不斷提升，最終實現企業向著更寬、更廣的地方行穩致遠。
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